Маркетинговое агентство "Сила Бренда"

+7-812-981-94-93

Промышленный маркетинг

Промышленный маркетинг – совокупность бизнес-процессов, направленных на продвижение товаров производственно-технического назначения.

Особенность промышленного маркетинга обусловлена рынком товаров промышленного назначения, конечными потребителями которых выступают производственные предприятия. Это рынок B2B и товар, который используется для производства других товаров или потребляется в процессе производства.



Каналы распределения товаров на промышленном рынке можно разделить на две группы:

  • собственные сбытовые службы предприятия-производителя,
  • независимые торгующие организации.

В свою очередь сбытовая цепочка может состоять из разного числа звеньев:
 1)  производитель – конечный потребитель
 2)  производитель – торгующая организация – конечный потребитель
 3)  производитель – торгующая организация – торгующая организация – конечный потребитель.

В зависимости от выбора канала сбыта используется различный подход к продвижению товара.

Кроме того, не малая часть закупок товаров промышленного назначения осуществляется посредством законодательно регулируемых процедур – аукционов, тендеров и других видов закупок. 

Занимаясь продвижением товаров, следует учитывать особенности сбыта продукции на промышленном рынке:
−   продолжительное время покупки;
−   сложный процесс принятия решения о покупке;
−   технически сложные продукты;
−   техническая грамотность покупателей;
−   более тесные отношения между покупателем и продавцом; производный спрос и взаимовлияние.

Огромную роль в принятии решений о закупках на рынках B2B играет имидж поставщика. К факторам, влияющим на выбор поставщика, можно отнести:

•    качество товаров и работ, наличие референц-листа;
•    стоимость товаров;
•    известность компании;
•    финансовое положение предприятия;
•    условия производства, производственные мощности;
•    внешний вид товаров;
•    имидж руководителя фирмы;
•    особенности деловых коммуникаций;
•    стиль офиса, внешняя атрибутика и тому подобное.

Учитывая все вышесказанное, подход к формированию бренда на промышленном рынке значительно отличается от подходов в других сферах бизнеса. Поэтому заниматься маркетингом и рекламой производственных предприятий должны специалисты, имеющие соответствующий опыт и знания.

delo@silabrenda.com

+7-812-981-94-93

http://www.zoofirma.ru/